Nếu bạn đang đánh giá thị trường ống hút giấy, con số tiêu đề thường là phần ít hữu ích nhất của dự báo. Ước tính độc lập khác nhau rất lớn. Một số chỉ tính ống hút giấy thành phẩm. Một số bao gồm đồ dùng bàn giấy, máy hoặc nguyên liệu thô.
Đối với nhà sản xuất, nhà phân phối, thương hiệu bao bọc hoặc nhà sản xuất hợp đồng, câu hỏi tốt hơn là thực tế: những gì buộc người mua phải chuyển đổi, loại sản phẩm nào sống sót qua vòng tuân thủ tiếp theo và sức chứa nên được đặt ở đâu.
Tăng trưởng thị trường ống hút giấy được thúc đẩy bởi quy định, mua sắm ESG, xem xét tiếp xúc thực phẩm, kỳ vọng của người tiêu dùng và sự chuyển đổi từ hàng hóa thành phẩm nhập khẩu sang sản xuất khu vực. Hướng dẫn này không bịa chuyện một con số kích thước thị trường. Nó xem xét các trình điều khiển trước khi bạn tìm nguồn hoặc đầu tư.
Tại sao các con số dự báo kích thước thị trường khác nhau rất nhiều
Dự báo ống hút giấy trông chính xác, nhưng đầu vào thường không thể so sánh được. Một báo cáo có thể chỉ tính các ống hút sẵn sàng bán lẻ. Một báo cáo khác có thể bao gồm ống hút cỡ lớn, ống hút được bọc, ống hút linh hoạt, ống giấy hoặc bao bọc rộng hơn. Một số nhóm giấy với các tùy chọn không phải nhựa khác.
Các giả định là quan trọng. Một dự báo được xây dựng dựa trên thực thi lệnh cấm nhựa nghiêm ngặt sẽ trông khác với một dự báo được xây dựng dựa trên thực thi không đều. Một mô hình coi ESG là nhu cầu ràng buộc sẽ trông khác với một mô hình chỉ theo dõi quy định.
Đối với người mua, con số chính xác không quan trọng bằng chất lượng nhu cầu. Luật pháp tạo nhu cầu được thúc đẩy bởi hạn chót. Chính sách thương hiệu tạo nhu cầu mua sắm lặp lại. Khiếu nại sản phẩm tạo nhu cầu thay thế. Công việc định kích thước thực tế không phải “thị trường lớn bao nhiêu.” Nó là “phần nào đủ bền để phù hợp với mô hình kinh doanh của tôi.”
Các trình điều khiển nhu cầu thực sự quan trọng
Thị trường ống hút giấy đang phát triển vì nhựa trở nên khó sử dụng hơn, khó bảo vệ hơn và khó chỉ định cho người mua quốc tế.
| Trình điều khiển | Những thay đổi cho người mua | Những gì nhà cung cấp phải chứng minh |
|---|---|---|
| Lệnh cấm và hạn chế ống hút nhựa | Chuyển đổi trở thành nhiệm vụ tuân thủ, không phải lựa chọn thương hiệu | Phạm vi sản phẩm, tài liệu tiếp xúc thực phẩm, sẵn sàng xuất khẩu |
| Các chương trình ESG doanh nghiệp | Các thương hiệu lớn chuẩn hóa bao bọc không nhựa trên các thị trường | Khối lượng ổn định, chất lượng nhất quán, sản xuất sẵn sàng kiểm toán |
| Áp lực của người tiêu dùng | Hiệu suất ống hút kém trở thành vấn đề thương hiệu rõ ràng | Hương vị tốt hơn, độ bền ẩm, không có mùi keo, ngoại hình sạch sẽ |
| Kiểm tra PFAS và hóa chất | “Không có nhựa” không đủ nếu lớp phủ tạo ra rủi ro mới | Vật liệu không có PFAS và khai báo minh bạch |
| Sự thay đổi chuỗi cung ứng khu vực | Người mua ưa thích thời gian giao hàng ngắn hơn và sản xuất tại địa phương hoặc gần thị trường | Độ tin cậy của máy, đào tạo nhân viên, phụ tùng và hỗ trợ quy trình |
| Đổi mới sản phẩm | Ống hút giấy xoắn ốc đối mặt với áp lực từ thiết kế một mảnh mới hơn | Cấu trúc khác biệt, ít điểm hỏng hóc, câu chuyện tuân thủ mạnh hơn |
Những yếu tố này không phát triển với cùng tốc độ ở mọi quốc gia. Châu Âu và Anh là thị trường tuân thủ trưởng thành. Bắc Mỹ hỗn hợp giữa quy định và chính sách thương hiệu. Đông Nam Á không đều, nhưng hướng rõ ràng: giảm nhựa dùng một lần, tăng sản xuất khu vực và tăng áp lực từ khách hàng xuất khẩu.
Quy định biến quan tâm thành đơn hàng mua
Quy định là kích hoạt thị trường sắc nét nhất. Người mua có thể trì hoãn dự án bền vững trong nhiều năm. Lệnh cấm đưa ra thời hạn cho dự án.
EU và Anh là những ví dụ trưởng thành. Hạn chế ống hút nhựa không phải là cuộc thảo luận trong tương lai ở đó. Người mua mong đợi các thay thế và sàng lọc nhà cung cấp về tài liệu và rủi ro tiếp xúc thực phẩm. Hoa Kỳ vẫn rất khác nhau, nhưng các thương hiệu F&B lớn thường đặt ra các quy tắc đóng gói nội bộ nghiêm ngặt hơn luật địa phương.
Châu Á phức tạp hơn. Trung Quốc và Ấn Độ có chính sách nhựa dùng một lần cấp quốc gia, nhưng thực thi có thể khác nhau. Đông Nam Á đang tiến hành các lộ trình chính sách, quy tắc địa phương, áp lực bán lẻ và yêu cầu thị trường xuất khẩu. Việt Nam quan trọng vì các nhà sản xuất ở đó có thể cần phục vụ cả khách hàng trong nước và các khách hàng xuất khẩu nghiêm ngặt hơn.
Đối với nhà cung cấp, thông điệp không chỉ là “thân thiện với môi trường.” Nó là “sản phẩm này giúp thị trường của bạn tuân thủ.”
Nhu cầu ESG đang trở thành quy tắc mua hàng
Nhu cầu ESG công ty khác với quy định. Nó không phải lúc nào cũng xuất hiện trong luật pháp. Nó xuất hiện trong các thông số kỹ thuật mua hàng.
Các chuỗi đồ uống toàn cầu, nhóm khách sạn, hãng hàng không, nhà khai thác nhà hàng ngoài trời, cửa hàng tiện lợi và các thương hiệu bao bì thường chọn một quy tắc bao bì trên nhiều thị trường. Họ làm điều này để đơn giản hóa mua hàng và giảm rủi ro.
Điều này tạo ra nhu cầu ngay cả khi luật pháp chưa nghiêm ngặt. Một nhà phân phối ở Việt Nam có thể được yêu cầu cung cấp ống hút giấy vì khách hàng của họ bán hàng đến Châu Âu. Một nhà sản xuất theo hợp đồng ở Thái Lan có thể cần ống hút không PFAS vì thương hiệu cuối cùng có chính sách về chất bị hạn chế trên toàn cầu.
Tăng trưởng thị trường không nên được đọc chỉ từ các lệnh cấm của chính phủ. Những người mua lớn thường hành động trước thực thi. Họ tiếp tục mua nếu ống hút hoạt động tốt và không tạo ra vé phàn nàn.
Sự thay đổi sản phẩm: từ xoắn ốc sang một mảnh
Không phải tất cả các ống hút giấy đều giải quyết được cùng một vấn đề.
Các ống hút giấy xoắn ốc truyền thống được xây dựng từ các lớp giấy được bọc được dán bằng chất kết dính. Sản phẩm quen thuộc này có thể hoạt động, nhưng người mua thường lo lắng về các đường keo, tách rời, chảy nước, mùi vị và hiệu suất trong đồ uống lạnh, đồ uống axit, trà sữa hoặc dịch vụ sử dụng lâu dài.
Các ống hút giấy thành hình một mảnh giải quyết một yêu cầu khác. Thay vì dựa vào một cấu trúc keo xoắn ốc, ống hút được tạo thành một thân duy nhất. Đối với người mua, giá trị là giảm các điểm xây dựng để đặt câu hỏi, câu chuyện tiếp xúc thực phẩm sạch hơn và câu trả lời mạnh hơn đối với khách hàng cuối cùng.
Vấn đề PFAS cũng quan trọng. Một ống hút giấy vẫn có thể mang lại rủi ro hóa học nếu khả năng chống nước phụ thuộc vào lớp phủ có vấn đề. Một sản phẩm không có PFAS, không có đường keo cung cấp cho các nhóm mua hàng một thông số kỹ thuật đơn giản hơn:
“Không có ống hút nhựa, không có đường keo, không có PFAS.”
Câu đó dễ bảo vệ hơn so với giải thích dài dòng về giấy phân lớp, hóa học keo và ngoại lệ lớp phủ.
Đông Nam Á không chỉ là thị trường người mua
Đông Nam Á thường được mô tả là thị trường nhu cầu vì các chính sách giảm nhựa và dịch vụ thực phẩm do du lịch thúc đẩy. Nó cũng đang trở thành quyết định sản xuất.
Việt Nam, Thái Lan, Indonesia và các trung tâm gần đó có một số lợi thế: các nhà máy hướng xuất khẩu, chuỗi cung ứng bao bì, nhu cầu dịch vụ thực phẩm ngày càng tăng và gần gũi với người mua ASEAN. Đối với các nhà phân phối và nhà sản xuất theo hợp đồng, nhập khẩu các ống hút thành phẩm là một lựa chọn. Sở hữu công suất là một lựa chọn khác.
Quyết định phụ thuộc vào sự ổn định về khối lượng giao dịch. Nếu nhu cầu nhỏ, các ống hút thành phẩm sẽ dễ dàng hơn. Nếu nhu cầu lặp lại, một máy làm ống hút giấy tốc độ cao có thể biến danh mục từ bán lại thành biên lợi nhuận sản xuất. Nó cũng cung cấp cho người mua kiểm soát tốt hơn đối với kích thước, gói, thương hiệu, đóng gói và giao hàng.
Điều này liên quan khi các nhà mua quốc tế muốn cung cấp nhãn hiệu riêng từ SEA. Một nhà máy địa phương có công suất ống hút giấy tuân thủ có thể phục vụ các thương hiệu F&B, nhóm khách sạn và nhà phân phối bao bì không muốn thời gian giao hàng lâu.
Rủi ro là đánh giá thấp quy trình. Người mua cần đào tạo, khớp giấy, ổn định hình thành, hỗ trợ bảo trì, phụ tùng và sản lượng vượt qua kiểm tra chất lượng của khách hàng cuối cùng’s.
Góc độ đầu tư máy móc
Đối với các nhà sản xuất, câu hỏi thị trường trở thành: chúng ta nên mua các ống hút thành phẩm hay chúng ta nên tạo chúng.
Các ống hút thành phẩm có ý nghĩa khi nhu cầu không chắc chắn, kích thước đơn hàng nhỏ hoặc người mua vẫn đang kiểm tra. Đầu tư máy móc có ý nghĩa khi nhu cầu lặp lại và nhà máy muốn kiểm soát chi phí, thời gian dẫn và sự khác biệt.
Các máy làm ống hút giấy tốc độ cao hấp dẫn nhất khi chúng trả lời một khoảng cách mua hàng thực sự:
- Một nhà phân phối có các khách hàng F&B định kỳ nhưng kiểm soát cung cấp nhập khẩu kém.
- Một nhà máy bao bì đã bán cốc, nắp hoặc dán và muốn thêm ống hút.
- Một nhà sản xuất theo hợp đồng cần tính linh hoạt về nhãn hiệu riêng.
- Một thương hiệu địa phương muốn sống sót không PFAS, không keo thay vì tùy chọn xoắn ốc hàng hóa.
- Một nhà xuất khẩu muốn cung cấp các ống hút thành phẩm như một phần của chương trình bao bì rộng hơn.
Lựa chọn máy móc nên theo dõi sản phẩm đích. Nếu thị trường đang chuyển sang ống hút được hình thành một mảnh, không có keo và không có PFAS, thiết bị chỉ có thể sản xuất các định dạng hàng hóa cũ hơn có thể giới hạn nhà máy trước khi đầu tư được hoàn trả.
Cách đọc dự báo mà không bị xuyên tạc
Sử dụng dự báo thị trường như một tín hiệu, không phải là quyết định mua hàng.
Nếu một báo cáo đưa ra một số lớn nhưng không giải thích phạm vi sản phẩm, hãy cẩn thận. Nếu nó đưa ra tỷ lệ tăng trưởng mà không giải thích quy định, thực thi, nhu cầu ESG hoặc cung cấp khu vực, hãy coi đó là hướng. Nếu nó kết hợp các ống hút giấy với tất cả các ống hút có thể phân hủy sinh học, đừng sử dụng nó để xác định công suất máy.
Một dự báo nội bộ hữu ích hơn nên trả lời năm câu hỏi: thị trường nào bị hạn chế, phân khúc mua hàng nào lặp lại đơn hàng, thông số kỹ thuật nào trở thành mặc định, khu vực nào có thể sản xuất với chi phí và thời gian dẫn phù hợp, và phàn nàn về chất lượng nào có thể khiến người mua chuyển đổi lại.
Triển vọng thị trường ống hút giấy là tích cực vì các yếu tố thúc đẩy là cấu trúc. Hạn chế ống hút nhựa sẽ không biến mất ở các thị trường trưởng thành. Mua hàng ESG được nhúng trong nhiều thông số kỹ thuật mua hàng toàn cầu. Kiểm tra tiếp xúc thực phẩm ngày càng nghiêm ngặt hơn, không phải là lỏng lẻo hơn. Đông Nam Á đang tăng sự liên quan như là khu vực mua hàng và cơ sở sản xuất.
Kết luận thực tế rất đơn giản. Đừng theo đuổi con số dự báo lớn nhất. Xây dựng xung quanh phần thị trường khó đảo ngược nhất: vật liệu tuân thủ, xây dựng tốt hơn, cung ứng khu vực và thiết bị có thể sản xuất ống hút mà người mua sẽ vẫn chấp nhận sau lần xem xét tiếp theo.
Lập kế hoạch sức chứa ống hút giấy cho Đông Nam Á hoặc khách hàng xuất khẩu?
Nói chuyện với Taiwan Wang Lai Biotech về các ống hút giấy một mảnh không có keo, không có PFAS và máy làm ống hút giấy tốc độ cao để sản xuất B2B.
