Nếu bạn xuất khẩu ống hút giấy sang Hoa Kỳ, đừng tìm kiếm lệnh cấm ống hút nhựa quốc gia. Nó không tồn tại. Không có lệnh cấm ống hút nhựa liên bang Hoa Kỳ cho thị trường dịch vụ thực phẩm tư nhân.
Điều đó không có nghĩa là nhu cầu của Mỹ yếu. Điều đó có nghĩa là nhu cầu bị phân mảnh. Các quy định về ống hút giấy của Mỹ được xây dựng từ các quy tắc tiểu bang, sắc lệnh thành phố, chính sách nhà hàng, quy tắc hóa học bao bì và cam kết ESG của công ty. Người mua có thể nghiêm ngặt hơn luật ở thành phố nơi thức uống được bán.
Đối với các nhà xuất khẩu, bán hàng là về chuẩn hóa trên toàn bộ thị trường Mỹ lộn xộn.
Trả lời nhanh cho các nhà xuất khẩu
Hoa Kỳ không giống như EU, nơi một khuôn khổ khu vực duy nhất tạo ra một đường cơ sở sạch hơn cho các mục đích sử dụng duy nhất một lần. Mỹ có một mô hình lỏng lẻo.
California là ví dụ nổi tiếng nhất. AB 1884 sử dụng phương pháp "ống hút theo yêu cầu" cho các nhà hàng dịch vụ đầy đủ. Các tiểu bang và thành phố khác có những hạn chế riêng của họ, thường có phạm vi, loại kinh doanh và thói quen thực thi khác nhau.
Kết quả thương mại rất đơn giản. Các nhà hàng địa phương có thể chỉ mua đủ ống hút giấy để tuân thủ quy tắc địa phương. Các chuỗi quốc gia và nhà phân phối thường mua dựa trên tệp nội bộ nghiêm ngặt hơn: mục tiêu ESG, tiếp xúc bao bì của tiểu bang, tài liệu không PFAS và phê duyệt mua sắm.
Tại sao nhu cầu ống hút của Mỹ bị phân mảnh
Hệ thống quy định của Mỹ để lại rất nhiều chính sách bao bì và dịch vụ thực phẩm cho các tiểu bang, thành phố, huyện và các nhà khai thác kinh doanh. Điều đó tạo ra một số lớp nhu cầu.
Một lớp là quy định ống hút trực tiếp. Một số khu vực pháp lý hạn chế phân phối tự động các ống hút nhựa. Một số chỉ cung cấp ống hút theo yêu cầu. Một số tập trung vào các nhà hàng, mang đi, sự kiện, cơ sở chính phủ hoặc địa điểm công cộng.
Một lớp khác là chính sách bao bì sử dụng duy nhất rộng hơn. Người mua có thể xem xét ống hút cùng lúc xem xét túi, bọt, dụng cụ ăn, cốc, nắp và thùng chứa mang đi.
Lớp thứ ba là tuân thủ hóa học. Các mục tiếp xúc thực phẩm bằng giấy bây giờ nằm trong các đánh giá PFAS và chất bị hạn chế. Một sản phẩm có thể không có nhựa và vẫn không vượt qua bộ lọc hóa học của người mua nếu lớp phủ, chất kết dính, mực hoặc tuyên bố của nhà cung cấp yếu.
Mô hình yêu cầu của California là mô hình để nghiên cứu
California AB 1884 có ý nghĩa vì nó cho thấy mô hình Mỹ rất tốt. Quy tắc không phải là "tất cả các ống hút nhựa đều bị cấm ở mọi nơi." Đó là một mô hình dựa trên yêu cầu cho các nhà hàng dịch vụ đầy đủ.
Đối với một nhà cung cấp, bài học không phải là mọi tiểu bang đều sao chép California. Bài học là các quy tắc ống hút của Mỹ thường giảm bớt mức sử dụng nhựa mặc định thay vì tạo ra lệnh cấm quốc gia rõ ràng.
Điều đó có ý nghĩa để dự báo. Một quy tắc yêu cầu duy nhất có thể giảm mức sử dụng ống hút nhựa, nhưng nó không phải lúc nào cũng buộc mọi nhà khai thác phải chuyển đổi toàn bộ khối lượng sang giấy ngay lập tức.
Điều này tạo ra nhu cầu không đều. Nó cũng tạo ra cơ hội cho các nhà xuất khẩu có thể giải thích sự khác biệt giữa tối thiểu pháp lý và cung cấp sẵn sàng mua sắm.
Nếu người mua nói, "Thành phố của chúng tôi chỉ có quy tắc ống hút theo yêu cầu," đừng bán quá mức lệnh cấm. Hỏi những gì chính sách bao bì nội bộ của họ yêu cầu và liệu khách hàng có yêu cầu tài liệu không PFAS hay không.
ESG Doanh Nghiệp Tạo Ra Khối Lượng Quốc Gia Thực
Các chuỗi F&B quốc gia không thích bao bì lộn xộn. Một chuỗi có cửa hàng ở nhiều tiểu bang không thể đào tạo mọi nhóm cửa hàng về quy tắc ống hút khác nhau. Con đường sạch hơn là đặt tiêu chuẩn bao bì nội bộ.
Đây là nơi nhu cầu ESG thường vượt quá luật địa phương. Một nhóm bền vững công ty có thể quyết định giảm nhựa sử dụng duy nhất, loại bỏ PFAS được thêm vào cố ý từ bao bì thực phẩm hoặc căn chỉnh bao bì với cam kết hướng đến khách hàng. Khi chính sách đó nhập đơn mua sắm, nó có thể tạo ra nhu cầu quốc gia ngay cả ở các tiểu bang không có luật ống hút nghiêm ngặt.
Đây cũng là lý do tại sao các nhà phân phối yêu cầu tài liệu sạch hơn. Họ cần một sản phẩm mà họ có thể bán cho các khách sạn, thương hiệu đồ uống, quán cà phê, sân vận động, nhóm ăn catering và tài khoản dịch vụ thực phẩm đa tiểu bang mà không cần phải mở lại tệp tuân thủ mỗi lần.
Đối với những người mua máy, cùng một logic cũng được áp dụng. Một nhà sản xuất Việt Nam hoặc Đông Nam Á có thể mua sức chứa cho các thông số kỹ thuật của thương hiệu Mỹ, thông số này thường khắt khe hơn luật pháp địa phương.
Sản phẩm phù hợp với nhu cầu này không chỉ là "giấy." Đó là giấy có câu chuyện tuân thủ mạnh hơn: không keo dán, không PFAS, cấu trúc được tạo thành một phần, được hỗ trợ bởi tài liệu cấp SKU.
Bán theo chính sách của người mua, không chỉ là pháp luật
Một nhà xuất khẩu chỉ bán theo luật pháp sẽ bỏ lỡ đơn hàng lớn hơn. Luật pháp có thể giải thích lý do tại sao người mua đang tìm kiếm. Chính sách nội bộ của người mua thường quyết định những gì nó có thể phê duyệt.
| Kích hoạt nhu cầu | Những gì người mua có thể nói | Điều này có ý nghĩa gì đối với các nhà xuất khẩu |
|---|---|---|
| Quy tắc ống hút địa phương | "Chúng tôi hoạt động ở các thành phố có hạn chế ống hút." | Xác nhận trường hợp sử dụng, nhưng tránh tuyên bố có lệnh cấm quốc gia. Cung cấp các lựa chọn thay thế phù hợp và thông số sản phẩm rõ ràng. |
| Chính sách đóng gói của bang hoặc thành phố | "Đội ngũ đóng gói của chúng tôi đang xem xét tất cả các vật dụng dùng một lần." | Định vị ống hút là một phần của tệp đóng gói rộng hơn: vật liệu, tiếp xúc thực phẩm, trạng thái không PFAS và kiểm soát thay đổi. |
| Chính sách ESG doanh nghiệp | "Thương hiệu của chúng tôi đang giảm nhựa trên tất cả các cửa hàng." | Bán tiêu chuẩn hóa. Những người mua cần một thông số ống hút duy nhất hoạt động trên nhiều vị trí và kiểm toán khách hàng. |
| Yêu cầu của nhà phân phối | "Khách hàng của chúng tôi yêu cầu tài liệu không PFAS." | Cung cấp các khai báo cấp SKU, báo cáo kiểm tra nếu có sẵn và một gói tài liệu nhà cung cấp ổn định. |
| Đầu tư sản xuất | "Chúng tôi muốn sản xuất ống hút giấy cho các nhà mua Mỹ." | Phù hợp máy với thông số tương lai của người mua, không chỉ là kết quả ống hút giấy cơ bản. |
Nếu người mua có hoạt động đa bang, khách hàng nhãn riêng tư hoặc kênh phân phối, quyết định thường là do chính sách điều khiển và lớn hơn.
Tài liệu mà những người mua Mỹ yêu cầu
Những người mua Mỹ ngày càng yêu cầu tài liệu trước khi họ phê duyệt ống hút giấy. Không coi một chứng chỉ chung là đủ.
Chuẩn bị một gói tài liệu sạch sẽ:
- Thông số sản phẩm cấp SKU: đường kính, chiều dài, màu sắc, đóng gói và cách sử dụng đồ uống.
- Mô tả vật liệu cho ống hút giấy và bất kỳ lớp phủ hoặc xử lý nào.
- Tuyên bố không PFAS, lý tưởng nhất gắn liền với sản phẩm chính xác và không chỉ là nhà máy.
- Tài liệu tuân thủ tiếp xúc thực phẩm liên quan đến thị trường mục tiêu.
- Báo cáo kiểm tra của bên thứ ba khi có sẵn, với ngày tháng và phạm vi mẫu được kiểm tra kỹ lưỡng.
- Tuyên bố về không keo dán, cấu trúc được tạo thành một phần nếu đó là một phần của tuyên bố sản phẩm.
- Cam kết kiểm soát thay đổi trước khi thay đổi giấy, lớp phủ, mực hoặc quy trình.
PFAS xứng đáng được chú ý đặc biệt. Thị trường Mỹ đã chuyển sang tránh xa các chất chống dầu PFAS trong nhiều ứng dụng đóng gói thực phẩm giấy. Một số bang cũng có những hạn chế PFAS riêng của họ đối với đóng gói thực phẩm hoặc sản phẩm tiêu dùng rộng hơn.
Tránh các tuyên bố rộng như "được phê duyệt cho tất cả các bang Mỹ" trừ khi tư vấn pháp lý đã kiểm tra sản phẩm và cách sử dụng chính xác. Một cách tiếp cận mạnh mẽ hơn là cụ thể: không có PFAS được thêm vào cố ý, kiểm tra thành phẩm nếu có sẵn, tài liệu tiếp xúc thực phẩm cấp SKU và kiểm soát thay đổi bằng văn bản.
Đây là nơi thiết kế không keo dán giúp ích. Một ống hút được tạo thành một phần loại bỏ đường keo khỏi câu chuyện sản phẩm. Ít hóa chất đầu vào hơn dễ giải thích hơn.
Điều này có ý nghĩa gì đối với sản xuất tập trung vào Đông Nam Á và Việt Nam
Các nhà sản xuất Đông Nam Á thường xem thị trường Mỹ là một điểm đến xuất khẩu. Đó là quá rộng. Hỏi bạn đang xây dựng cho loại người mua nào.
Nếu bạn cung cấp cho một nhà phân phối địa phương chi phí thấp, người mua có thể chủ yếu yêu cầu giá cả, kích thước, số lượng thùng carton và giao hàng. Nếu bạn cung cấp cho chuỗi F&B hướng tới Mỹ, tập đoàn khách sạn, tài khoản nhãn riêng tư bán lẻ hoặc nhà phân phối đóng gói, hãy dự kiến sự phù hợp ESG, trạng thái không PFAS, kiểm tra, khả năng truy xuất và sản xuất lặp lại.
Đối với các nhà sản xuất tập trung Việt Nam, điều này quan trọng trước khi mua thiết bị. Tốc độ chỉ hữu ích nếu kết quả phù hợp với ống hút được phê duyệt.
Hỏi trước khi đầu tư:
- Dây sản xuất có thể sản xuất ống hút giấy không có keo, thành hình một khối không?
- Nó có thể chạy hệ thống giấy và lớp phủ cần thiết cho vị trí không PFAS không?
- Nó có thể sản xuất các đường kính cần thiết cho cà phê, nước ép, cocktail, smoothie và trà bọt ngọc trai không?
- Có thể tạo mẫu ống hút trước quyết định thiết bị không?
- Nhà cung cấp có thể hỗ trợ tài liệu cho cả ống hút hoàn thành và khả năng máy không?
Cơ hội ở Mỹ là cung cấp cho những người mua muốn đạt được tiêu chuẩn đóng gói sạch hơn ở nhiều vị trí.
Quyết định nguồn cung
Đối với các nhà xuất khẩu, thị trường Mỹ nên được đọc như một thị trường chính sách, không chỉ là thị trường pháp luật.
Không có lệnh cấm ống hút nhựa liên邦ại Mỹ. AB 1884 của California cho thấy mô hình dựa trên yêu cầu. Các thẩm phán quyền lực khác có các quy tắc của riêng họ. Tín hiệu mua sắm liên邦có thể thay đổi theo các quầnhai, nhưng chúng không thay thế các yêu cầu của người mua thị trường tư nhân.
Nhu cầu lớn hơn và ổn định hơn đến từ chính sách ESG doanh nghiệp, yêu cầu nhà phân phối và tài liệu tiếp xúc thực phẩm. Người mua có thể bắt đầu với quy tắc địa phương và đặt hàng vì sản phẩm của bạn đơn giản hóa mua sắm quốc gia.
Vị trí mạnh mẽ nhất là thẳng thắn:
- Ống hút giấy thay vì ống hút nhựa.
- Câu chuyện tiếp xúc thực phẩm không PFAS thay vì ngôn ngữ "sinh thái" mơ hồ.
- Thiết kế không keo dán, được tạo thành một phần thay vì thiết kế phụ thuộc vào keo dán.
- Tài liệu cấp SKU thay vì tuyên bố chung.
- Khả năng máy phù hợp với ống hút mà người mua Mỹ thực sự muốn.
Đó là câu trả lời có thể xuất khẩu cho một thị trường phân tách.
Bán ống hút giấy hoặc máy vào thị trường Mỹ?
Yêu cầu mẫu ống hút giấy một phần không keo dán, không PFAS của chúng tôi, hoặc hỏi thông số kỹ thuật máy làm ống hút giấy tốc độ cao phù hợp với chính sách người mua Mỹ, tài liệu PFAS và cách sử dụng đồ uống mục tiêu.
